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    啤酒新品如何快速打開市場
    發布時間:2019/7/23 14:27:40   瀏覽次數:   評分:3

        夏季正是啤酒銷售旺季,如何讓啤酒新品快速打開市場進入銷售,是啤酒代理商現在最關心的問題。新品進入市場,至關重要的一步就是鋪貨。鋪貨效果如何,會對這一季的新品銷售造成很大影響。
        要想鋪貨順利,行動開始前就要做好充分準備。準備分為兩個方面:一方面是市場,一方面是團隊。對外,代理商應該根據新品的定位找到目標市場,提前做好營銷策劃方案,規劃好準備合作的啤酒加盟渠道;對內,除了要做好業務人員的相關培訓,讓業務人員詳細了解新品的各項數據和產品理念,學會怎么給終端店老板講解新品的優勢和賣點外,啤酒代理商還需要準備好之后宣傳推廣需要用到的各種物料。準備做的好,開始鋪貨后就能迅速進入狀態,在短時間內完成預期目標,讓新品進入市場。為了最快打開局面,代理商甚至可以先抽調其他區域的業務人員,集中人力來加快開發新品啤酒加盟店的速度。新品鋪貨完成,順利打開市場不可能直接一步達成,而是需要分解成幾個階段,通過一步步完成階段性的小目標來達成最終目的。所以啤酒代理商應該給業務人員明確各自的任務目標,既讓業務人員有確切努力方向,又能實時掌控計劃的整體進度。

    啤酒新品如何快速進入市åœ?.jpg

        新品的推廣不只是代理商的目標,廠家對于這方面更為重視。新品上市時,啤酒招商企業往往會通過各種渠道進行廣告宣傳,或者舉辦一些活動來擴大新品的影響力,代理商可以通過向廠家尋求支持來節約自身成本,加快新品的推廣速度。一般新品很少只有一個單品,多數都是一個系列,啤酒招商企業通過系列的不同組合推出各種促銷方案,代理商可以根據這些促銷方案給終端店提供一系列的鋪貨獎勵。通過各種獎勵形成一種新品推廣十分優惠的印象,從而調動啤酒加盟店老板的進貨積極性。對于代理商來說,多多少少都會有一些老客戶資源,新品推廣時可以從這些有合作關系的店開始,來降低推廣難度。啤酒代理商可以將老客戶的店打造成新品的示范店,通過幫助店主做好新品的銷售來對周邊店面產生影響,方便后面增加鋪貨率。
        鋪貨率越高,新品進入市場就能有更好的開始,但僅僅鋪貨成功是不夠的,還要做好后續的銷售,才能真正打開市場。只有能占有一定市場份額,啤酒招商企業推出的新品才算是成功的產品。


    標簽:啤酒招商,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:酒商網【www.dnjft.com】   來源:陕西快乐二十分基本走势图 www.dnjft.com 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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