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    酒水代理商想要發展有哪些出路
    發布時間:2019/7/27 15:08:34   瀏覽次數:   評分:3

        酒水代理商在行業發展一段時間后,有了積累就會想要突破現狀,尋求更好的發展,那么代理商都有哪些方向可以繼續提升呢?
        有些代理商選擇加強和酒水招商企業的合作,通過對企業進行資金入股與企業成為真正的利益共同體。因為人力成本的增加,現在廠家尋找合作者時更加重視能力。代理商在酒水行業耕耘多年,不僅對于市場十分了解,擁有有大量的酒水加盟渠道,同時因為代理商自己對于代理商的需求更為清楚,轉變身份后能夠更好的促進廠家和代理商的合作。入股后廠家對于代理商更加信任,酒水代理商還可以借此獲得更大的代理權限,提高整體收入。作為銷售行業,雖然業務人員流動快是正常現象,代理商還是可以通過一些方法來避免這個問題。代理商可以把自己作為一個小型的酒水招商企業進行管理,把員工看成自己的合作者而不是下屬,只有利益一致,才能關系更加穩固。代理商可以讓員工對于自己看好的項目投入一定資金,不管資金的多少,員工的心態都會從為老板賺錢變成給自己賺錢。如果有員工自己準備做代理,代理商可以給予一些幫助,如果感覺值得投資,還可以進行資金支持。這樣即使員工變成了同行,相互之間仍然是合作者而不是競爭者。

    酒水代理商想要發展有哪些出路1.jpg

        有些代理商不選擇向上游發展,而是加大對下游酒水加盟渠道的開發。現在大多數代理商主要是進行庫管和產品的配送,很少會再自己開店。這樣可以使代理商精力更集中,但也會造成了一些弊端。很多終端店因為被大量酒水代理商尋求合作,覺得自己非常重要,就會以很多名目向代理商收取費用,造成代理商成本增加。想要避免這一狀況,代理商就要開發更多渠道。因為近年來鄉鎮的酒水消費能力逐漸增強,很多代理商逐漸將重心轉向鄉鎮,越來越多的酒水加盟店開始在鄉鎮出現。
        除了上面這些,還有些代理商選擇做OEM,這樣做初期的資金壓力既不會像直接做酒水招商企業那么大,后期發展良好轉做生產廠家也更加容易。而無論選擇那條道路,選定后都要堅持走下去,如果昨天剛決定和企業加強合作,今天就突然覺得還是下游開發更為重要,不停轉變發展策略,最終只會一事無成。


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【www.dnjft.com】   來源:陕西快乐二十分基本走势图 www.dnjft.com 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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