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    經銷商面對這幾個挑戰需要突破
    發布時間:2019/8/3 14:13:09   瀏覽次數:   評分:3

        很多經銷商本來是批發市場的經營戶,但是批發市場的旺期已經過去,還有大多數批發商因為不能及時的轉型,導致倒閉的后果。眼看著卻無能為力,所以我們時刻要警惕,多給自己留條后路?;褂幸恍┚撲猩唐笠得揮泄凈牡木饈?,他們只看到了眼前的利益卻忽略的長遠的利益,企業沒有品牌的意識,不搞網絡建設,不高終端維護缺乏合理科學存庫管理、數據管理。現在大多數酒水代理商受廠家銷售唯量論的影響、為了獲得年終返利、為了爭取更多的客戶。想盡一切鬢發進行誘惑,本著只求薄利多銷,只貪圖眼前的利益不想一切后果,變相竄貨,還有的吧自己產品買成正常的價格,贏取一些薄利之后貼錢甚至是低價非責任區域內的客戶;這種為了自己的利益,卻打亂酒水招商市場秩序。
        之前的銷售渠道是商城、批發市場以及酒水加盟,目前為止大型的零售連鎖店、超市等等終端逐漸慢慢都露出了頭,一個大商場如果出現了問題有可能會導致成百上千家的零售店倒閉,各種商超都慢慢向批發行業轉型,有的也已經開始著手小店經營的策略。酒水加盟渠道的經營魚龍混雜,有的是為了爭奪消費者、有的是為了獲得更高的銷量反正各種都有需求。最后導致了區域內僅銷售互相低價的競爭局面。這些都是屬于內戰的一種,其結果就是,酒水代理商沒有利潤,二批商沒有利潤,整個渠道受阻,各種品牌持續下降。這些都是目光短淺、貪圖小便宜的表現。

    經銷商的需要面對幾大挑æˆ?.jpg

        很多都已經開始個體化經營,化整為零,自力更生,賣多少是多少,不管有沒有利潤,不管大小這些都是滿足現狀的表現,贏取一些小利。每個人的想法不一樣,有的想這個,有的想那個。酒水代理商受到規模、實力、管理水平等等影響,沒有能力做到整合營銷,優勢放大化、低成本組合。即便是有全國知名品牌在自己的手里,也沒有辦法做到當地消費者認可。酒水加盟商沒有正確的建設好二批網絡銷售可持續發展的觀念,其一是寧可銷量做不大也不讓別人來分銷自己的酒水招商市場。其二是和廠家搶奪市場的控制權。最后廠家和經銷商之間的信任程度在逐漸變化,只有聯合才能更好的發展,光憑自己單干實在是不好發展,所謂說人多力量大嘛,找到一個好的盟友是至關重要的。


    標簽:酒水代理,酒水加盟,酒水招商
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    作者:酒商網【www.dnjft.com】   來源:陕西快乐二十分基本走势图 www.dnjft.com 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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