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    面對市場變化,酒水代理商需要重視橫向發展
    發布時間:2019/8/8 14:18:06   瀏覽次數:   評分:3

        酒水代理商在考慮如何發展時,會先想到發展自身,接著就是加強合作廠家實力和開發更多的終端渠道,一直是縱向的線性發展思路,將自己視為產品流通環節上的一個點。但是這種發展有很大局限性,特別是在酒水招商企業可以通過網絡平臺直接與終端商合作的現在,代理商的環節似乎變得不再重要。所以,為了應對新時代的行業變化,代理商應該轉變思維,除了縱向加深,還要重視擴展橫向平面發展。
        由于不同酒水品牌之間的競爭,代理商的立場也往往不相容,在酒水加盟渠道的爭奪上互不相讓。雖然說代理商的立場的確應該和廠家一致,但是廠家的利益并不和代理商完全相同,一旦出現利益沖突,對于酒水招商企業而言肯定是自身利益凌駕于合作立場之上,必要時代理商的利益完全可以犧牲。所以代理商應該將立場和利益分開來看,以自身利益為根本才能讓酒水代理商更好的發展。當轉變看待事情的角度,就會發現代理商之間的關系并不是只有競爭,也可以展開合作。不同代理商之間的營銷策略、酒水加盟渠道、目標消費者偏向等各有不同,完全可以通過合作取長補短,實現雙贏的結果。

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        因為一直以來單打獨斗的思維方式,大多數代理商為了全面發展,會選擇多個酒水招商品牌產品一起代理,然后開發所有可用渠道進行銷售。這種方式的確可以讓代理商的產品結構較為完善,但資源太過分散也造成每個方面都后勁不足,發展潛力有限。如果選擇合作,酒水代理商就可以用互補的方式來完善整個市場布局,將精力都集中在一個產品系列或專項渠道上進行發展。各種酒類的產品特點、目標客戶具有很大的差異性,普適性的營銷方案代表著對每種酒類的優勢都沒有深入挖掘,遠不如對單一酒類進行特色化營銷有效果。同理,酒水加盟渠道經過不斷發展,想要全面性掌握幾乎不可能,將有限的精力集中在專項渠道上代理商才能建立自己的核心優勢。
        市場并不是一成不變的,想要不被淘汰,酒水代理商就要實時調整自己的發展策略來適應市場的變化,縱向橫向相結合,全面提升自己的實力。


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【www.dnjft.com】   來源:陕西快乐二十分基本走势图 www.dnjft.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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