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    白酒代理商如何開拓維護銷售渠道
    發布時間:2019/8/9 14:23:43   瀏覽次數:   評分:3

        白酒代理商作為產品的流轉中介,想要盈利最終還是要通過終端銷售來實現,所以渠道對于代理商非常重要。一個代理商的經營狀況如何,從他掌握的渠道情況就能看出,只有和更多的白酒加盟店達成合作,代理商的收益才會更大。
        高端商場和大型超市是代理商銷售中高端產品、進行品牌塑造的良好渠道,但是這些場所的運營費用也十分高昂,一定要選擇合適的白酒招商企業品牌,才能通過良好運作實現盈利。實際上,在這種高端渠道,銷售獲利往往不是第一目的,更多的是為了進行品牌新品推廣以及和競品進行對抗。不過因為成本過高,還是需要合理運用商場資源進行促銷,盡量提高利潤,至少做到收支平衡。白酒代理商可以定期舉辦一些促銷活動增加消費者的關注,同時派駐經過系統培訓的促銷人員,最大化的利用展示貨架。維護高端白酒加盟渠道,要求代理商必須細致的安排銷售計劃,盡力達成每一階段的目標才能維持良好運營。
        中低端白酒招商品牌的代理商開發渠道主要集中在中小型超市和便利店,這些渠道的贏利點較高,是經銷商主抓的銷售市場。這種渠道數量龐大,只要開發得當,可以快速提高銷量,即使單品利潤不是很高,在量的堆積下最終白酒代理商的盈利也會十分可觀。在中小型商超渠道進行促銷,采用一些幸運獲獎的方式,能夠有效形成銷售氛圍。人們總是對概率性的幸運事件情有獨鐘,不管是家庭日常飲用還是朋友聚會宴飲,買的白酒開出獎項,即使是小獎也會帶來好心情,下次有需要時還會優先選擇去白酒加盟購買這款產品。除了開獎,還可以采用一些買贈方式來進行促銷,額外的贈品總能吸引到消費者的目光。

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        團購作為一個重要渠道,能夠幫代理商更快的做大做強。團購的客戶大多是各種企業,他們每單成交量大,利潤也較高,會周期性進行采購,可以給代理商帶來持續不斷的大量收獲。但是團購渠道的開發非常困難,不止代理商之間競爭激烈,團購客戶對于白酒招商品牌產品品質也更為挑剔。采購人員購買的白酒需要面對同事和領導的品評,一旦質量較次或品牌較差,就會對負責人造成一定負面影響。所以代理商在給團購客戶推薦產品時,一定要選擇合適的品牌,嚴格把控產品質量,只有購買的產品效果好,團購客戶才會一直保持合作。


    標簽:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
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    作者:酒商網【www.dnjft.com】   來源:陕西快乐二十分基本走势图 www.dnjft.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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