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    弱勢酒水品牌如何在激烈的競爭中尋求發展
    發布時間:2019/8/11 15:25:32   瀏覽次數:   評分:3

        現今的酒水招商行業競爭激烈,大到全國市場,小到零售門店,企業之間的競爭無處不在。在這種市場環境下,弱勢品牌企業應該如何立足,尋求發展?
        弱勢品牌企業的處境十分尷尬,想要和大品牌進行競爭,實力不足招不到合適的酒水代理商;想要自己龜縮發展,無法獲取足夠資源,發展緩慢最終還是面臨被淘汰。所以,弱勢品牌企業必須要先找到自己的立足點,才能談后續發展。對于弱勢品牌來說,應該重點發展自己的大本營,再尋找周邊區域市場的盲區慢慢擴張。對于本地企業,政府多會有一定的政策扶持,市場環境天然占有優勢,開發酒水加盟渠道比較容易。本地消費者對于地方企業也大多帶有一些情懷,本地品牌對于他們不僅是一種酒水消費,還代表著很多美好回憶。對于這些消費者,弱勢品牌應該打好感情牌,通過情懷營銷來穩固市場。同時,弱勢酒水商企業還要加強對新一代消費者的引導,找到年輕一代的需求點,推出能夠引起年輕消費者共鳴的新產品,全方位的深耕本地市場。對于向周圍發展,弱勢酒水企業要找到大品牌較為忽視的客戶群體,以填補市場空白的方式尋求酒水代理合作,慢慢向周邊滲透。

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        弱勢品牌企業的資源有限,大面積的開發渠道遠不如集中建設一個核心渠道有效??⒌木撲用飼澇蕉?,意味著面臨的競爭越激烈,需要將更多資源投入到渠道爭奪上,其他方面的發展就要放慢。在實力不占優的情況下,弱勢品牌即使增大投入,相較于大品牌企業仍然不足,最終可能會全面失敗。如果弱勢酒水招商企業將所有資源都集中在一條渠道開發上,就能做到單渠道實力超過大品牌,使自己占據優勢。資源的集中使企業能夠給酒水代理商更為優惠的招商政策,從而把握住核心渠道。現今市場消費者更為追求個性化產品,即使企業實力不足,也可以通過差異化的產品理念建立自己的品牌形象。需要注意的是,品牌形象的確立不能只看前期效益,還好考慮到后續的長遠發展。當企業發展壯大后肯定要面向更為廣闊的市場,只有最初設立的品牌形象具有可持續發展性,才能不斷為產品加入新的理念,開發出更多的酒水加盟渠道。


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【www.dnjft.com】   來源:陕西快乐二十分基本走势图 www.dnjft.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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